Meri-Lapin pk-yritykset murroksessa – osaamisesta kasvuun
Meri-Lapin pk-yritykset elävät murrosvaihetta, jossa vanhat toimintamallit eivät enää riitä. Teollisuuden rakennemuutosten keskellä avautuu kuitenkin uusia kasvun mahdollisuuksia, joiden hyödyntäminen edellyttää entistä vahvempaa tuotteistamisen, myynnin, markkinoinnin ja talousosaamisen yhdistämistä.
Meri-Lapin yrityskenttä on viime vuosina kohdannut rakennemuutoksen. Alueen teollinen perusta on horjunut useiden samanaikaisten muutosten seurauksena. Veitsiluodon sulkeminen katkaisi monilta pk-yrityksiltä vakiintuneita asiakkuuksia, lisäksi Metsä Groupin sekä Outokummun Tornion tehtaan yt-neuvottelut ovat lisänneet epävarmuutta koko alueen alihankintaverkostossa. Monelle yritykselle tämä on tarkoittanut tilannetta, jossa aiemmin toimineet liiketoimintamallit eivät enää kanna.
Samaan aikaan Meri-Lapissa avautuu uusia kasvun mahdollisuuksia vetytaloudessa, Nato-yhteistyössä ja kaksikäyttötuotteiden markkinoilla. Alueella on vahvaa teknistä ja tuotannollista osaamista, mutta haasteena on sen vieminen uusille markkinoille. Kyse ei ole niinkään siitä, mitä osataan tehdä, vaan siitä, miten osaaminen tuotteistetaan, kaupallistetaan ja myydään muuttuvassa toimintaympäristössä.
Suomen yrittäjien syksyn Yritysbarometrin mukaan Meri-Lapin pk-yritysten keskeisimmät kehittämistarpeet liittyvät myyntiin ja markkinointiin, mutta yhä useammin myös taloushallintoon. Kasvun ja uusien markkinoiden edessä yrityksiltä puuttuu usein selkeä näkymä kannattavuuteen, hinnoitteluun, kassavirtaan ja investointikykyyn. Ilman tätä tietopohjaa kasvupäätökset koetaan helposti liian riskialttiiksi.
Perinteisesti Meri-Lapissa työt ovat tulleet verkostojen ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden kautta, mutta uudet markkinat edellyttävät aktiivista myyntiä, selkeitä arvolupauksia ja kykyä toimia myös alueen ulkopuolella ja uusissa arvoketjuissa. Tämä korostaa tarvetta yhdistää myynti- ja markkinointiosaaminen taloudelliseen suunnitteluun ja hallittuun kasvuun.
Meri-Lapin tulevaisuus ei ratkea yksittäisillä investoinneilla, vaan sillä, kuinka hyvin alueen pk-yritykset pystyvät uudistamaan liiketoimintaansa ja tarttumaan avautuviin mahdollisuuksiin. Yrityslähtöinen kehittäminen, joka vastaa tunnistettuihin myynnin, markkinoinnin, kaupallistamisen ja taloushallinnon tarpeisiin, on keskeinen edellytys sille, että rakennemuutos kääntyy kestäväksi kasvuksi.
Karoliina Pietikäinen
Projektipäällikkö
Pk2030 – taitoa, mahdollisuuksia ja markkinoita tulevaisuuden liiketoimintaan -hanke
Sinua voisi kiinnostaa
- Blogi
- Energiansäästövinkit
- Hankkeet
- Tapahtumat
- Uutiset
- Yritystarinat